每經(jīng)記者｜鄭雨航    每經(jīng)編輯｜王嘉琦 高涵    

11月的尼日利亞首都阿布賈，正值豐收時(shí)節(jié)。

近郊的農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心試驗(yàn)田里，汗水浸透衣背的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民史蒂芬（Stephen），正彎腰收割水稻。他手中的稻穗名為GAWAL-R1，是一款來(lái)自中國(guó)的超級(jí)稻。

“中國(guó)的稻種，給了我們豐收的底氣?！笔返俜乙贿叢林~頭的汗，一邊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下稱(chēng)每經(jīng)記者）說(shuō)。

尼日利亞農(nóng)民Stephen正在收割GAWAL-R1超級(jí)稻 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

在這個(gè)非洲第一人口大國(guó)，中國(guó)超級(jí)稻GAWAL-R1歷經(jīng)了11年——既要適配當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境與種植條件，又要突破市場(chǎng)推廣的重重阻礙，更要贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的信任與認(rèn)可。

這不僅是一個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)援助的故事，更是一個(gè)關(guān)于堅(jiān)守、信任與融合的“中國(guó)方案”在非洲大陸的生動(dòng)實(shí)踐。

克服水土不服：量身定制“非洲版”超級(jí)稻

2014年，25歲的徐國(guó)新作為“為非洲和亞洲資源貧瘠地區(qū)培育綠色超級(jí)稻”（以下稱(chēng)“綠色超級(jí)稻”）項(xiàng)目的一員，來(lái)到尼日利亞。他未曾料到，自己將在這片土地上駐守11年。

空中俯瞰尼日利亞 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

2008年，由中國(guó)政府（科技部）與蓋茨基金會(huì)聯(lián)合資助的“綠色超級(jí)稻”項(xiàng)目啟動(dòng)。這是新中國(guó)成立以來(lái)由我國(guó)科研機(jī)構(gòu)和科學(xué)家主持的最大國(guó)際農(nóng)業(yè)科技扶貧項(xiàng)目，旨在向亞非國(guó)家分享中國(guó)的優(yōu)質(zhì)水稻品種、種子和生產(chǎn)技術(shù)，并培育能夠應(yīng)對(duì)氣候變化、干旱、洪澇和病蟲(chóng)害等威脅的水稻新品種，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)胤N植條件。尼日利亞是8個(gè)非洲目標(biāo)國(guó)家之一。

徐國(guó)新最初的設(shè)想，是復(fù)制中國(guó)雜交水稻的“神話(huà)”。然而，現(xiàn)實(shí)給了團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭一棒。

“雜交水稻每公斤要5到6美元，而當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)稻種只要1美元?！比缃褚咽侵械睾Ｍ饧瘓F(tuán)旗下綠色農(nóng)業(yè)西非有限公司（以下稱(chēng)綠色農(nóng)業(yè)西非公司）副總經(jīng)理的徐國(guó)新回憶起當(dāng)年的窘境，“他們祖祖輩輩都習(xí)慣自留種，沒(méi)人能理解為什么每年都要花錢(qián)買(mǎi)新種子?！?/strong>

徐國(guó)新在綠色農(nóng)業(yè)西非有限公司阿布賈駐地的辦公室 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來(lái)自硬件。面對(duì)落后的水利、稀缺的農(nóng)機(jī)，需要精耕細(xì)作的雜交水稻“英雄無(wú)用武之地”。

團(tuán)隊(duì)將目光從“最好”的技術(shù)，轉(zhuǎn)向“最合適”的技術(shù)。他們要找的，不僅是一個(gè)高產(chǎn)品種，更是一個(gè)能與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、種植習(xí)慣和自然環(huán)境嚴(yán)絲合縫的“最優(yōu)解”。于是，他們將從中國(guó)帶來(lái)的、由中國(guó)農(nóng)科院提供的40余份水稻材料進(jìn)行了篩選、對(duì)比和培育試驗(yàn)。

數(shù)年后，一款為尼日利亞“量身定制”的超級(jí)稻GAWAL-R1脫穎而出。其產(chǎn)量高達(dá)每公頃8.0噸，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)刂髁髌贩NFARO44的5.6噸；其抗病性和抗倒伏性等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均顯著優(yōu)于當(dāng)?shù)刂髁鞯痉N。

尼日利亞農(nóng)田與農(nóng)戶(hù) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

2017年，GAWAL-R1成為首個(gè)由中國(guó)企業(yè)在尼日利亞成功培育并審定的水稻品種。尼日利亞政府更是將其推薦至西非經(jīng)濟(jì)共同體的其他14個(gè)成員國(guó)。

GAWAL-R1，終于獲得了在這片土地上的“通行證”。

突破銷(xiāo)路梗阻：從政府依賴(lài)到直面農(nóng)戶(hù)

種子的難題解決了，市場(chǎng)的“硬骨頭”接踵而至。

起初，徐國(guó)新的公司高度依賴(lài)尼日利亞政府的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼訂單。這是條捷徑，卻也脆弱不堪。

作為非洲第一大產(chǎn)油國(guó)，尼日利亞的財(cái)政與國(guó)際油價(jià)同頻共振。2015年前后，國(guó)際油價(jià)高企，該國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)投入充足，補(bǔ)貼訂單穩(wěn)定。但到了2018年10月，國(guó)際油價(jià)大跌，尼日利亞財(cái)政吃緊，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼幾乎完全取消，訂單量隨即斷崖式下跌。徐國(guó)新說(shuō)，那是公司最艱難的時(shí)刻。

唯一的出路，是走向真正的市場(chǎng)，走向散布在廣袤鄉(xiāng)野間的千萬(wàn)農(nóng)戶(hù)。2019年起，公司決定直接下沉到鄉(xiāng)野基層市場(chǎng)，向農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售GAWAL-R1稻種。

這條路，是用車(chē)輪和雙腳一步步丈量出來(lái)的。從首都阿布賈到尼日爾州比達(dá)，地圖上短短200公里的距離，往返卻需耗時(shí)近15個(gè)小時(shí)。路面布滿(mǎn)“炮彈坑”，傾覆的卡車(chē)橫在路旁，“攔路索財(cái)”時(shí)有發(fā)生。每一次下鄉(xiāng)推廣，都是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。

尼日利亞復(fù)雜的交通狀況 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

尼日利亞村鎮(zhèn)公路上穿行的行人 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

“跑斷腿也覆蓋不了幾個(gè)村莊?！毙靽?guó)新說(shuō)。低效和高風(fēng)險(xiǎn)倒逼著商業(yè)模式再次進(jìn)化。2023年，一場(chǎng)根本性的變革啟動(dòng)——構(gòu)建本土化的分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

“我們?cè)诿總€(gè)州直接對(duì)接有信譽(yù)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，簽訂協(xié)議并提供優(yōu)惠的價(jià)格，將利潤(rùn)讓渡出去，激活整個(gè)鏈條?！毙靽?guó)新解釋道。這一模式的核心，是將利潤(rùn)讓渡給當(dāng)?shù)厣缛海せ顝闹菁?jí)政府機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)商到村鎮(zhèn)零售商的整個(gè)鏈條。當(dāng)尼日利亞人自己也能從銷(xiāo)售中國(guó)稻種中獲益時(shí)，市場(chǎng)的“毛細(xì)血管”被瞬間激活了。

如今，這張網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞三分之一的州，GAWAL-R1銷(xiāo)量的88%來(lái)自散戶(hù)。企業(yè)不僅扭虧為盈，更重要的是，擁有了深入市場(chǎng)末梢、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

打破信任壁壘：從“眼見(jiàn)為實(shí)”到“人心相通”

商業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決了“賣(mài)給誰(shuí)”的問(wèn)題，但最難的一關(guān)，是如何叩開(kāi)人心，讓保守的農(nóng)民愿意買(mǎi)中國(guó)的種子。

“無(wú)論你說(shuō)得多好，他們還是相信自己種過(guò)的種子?！蹦崛绽麃唶?guó)家谷物研究所的專(zhuān)家博拉吉·薩利胡博士（Dr. Bolaji Salihu）一語(yǔ)道破了技術(shù)推廣的核心障礙——信任。

他們的保守源于教育水平的局限。很多農(nóng)戶(hù)未接受過(guò)小學(xué)以上教育，識(shí)字率低，大多不會(huì)講英語(yǔ)。

徐國(guó)新的團(tuán)隊(duì)用了最“笨”也最有效的方法：眼見(jiàn)為實(shí)。

他們?cè)诖迩f旁建起試驗(yàn)田，一邊是GAWAL-R1，一邊是當(dāng)?shù)仄贩N，從播種到收獲，全程對(duì)所有村民開(kāi)放。收割的季節(jié)到來(lái)時(shí)，GAWAL-R1稻穗沉沉低垂與另一邊穗頭癟瘦的景象，形成了最明顯的對(duì)比。

在尼日利亞田地里的本地稻 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

實(shí)打?qū)嵉氖找孀钣姓f(shuō)服力。經(jīng)徐國(guó)新測(cè)算，在相同的投入下，種植GAWAL-R1，每公頃每年能為農(nóng)戶(hù)多帶來(lái)約1萬(wàn)元人民幣的收入。這筆錢(qián)，在一個(gè)1.39億人生活在貧困線(xiàn)以下的國(guó)家，足以改變一個(gè)家庭的命運(yùn)。

薩利胡博士的調(diào)研也證實(shí)了這個(gè)辦法的成功：“我們分發(fā)稻種給農(nóng)戶(hù)，一年半后回訪，他們幾乎全部采納了GAWAL-R1，并決定繼續(xù)使用?！?/p>

尼日利亞農(nóng)戶(hù)接受中國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

技術(shù)之外，情感的連接讓信任的根扎得更深。徐國(guó)新曾反復(fù)勸說(shuō)自己的尼日利亞司機(jī)送孩子上學(xué)，甚至主動(dòng)提出補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)，最終讓這位父親改變了“上了學(xué)也一輩子走不出這個(gè)村子”的觀念。如今，這個(gè)孩子已升入初中，這位司機(jī)也靠種植中國(guó)超級(jí)稻，體面地供養(yǎng)著全家。

另一位在綠色農(nóng)業(yè)西非公司工作了17年的尼日利亞員工也向每經(jīng)記者透露，他來(lái)自卡杜納州，靠著穩(wěn)定的收入，在首都蓋房、娶妻和生子。

當(dāng)GAWAL-R1與孩子的前途、家庭的溫飽緊密相連時(shí)，信任的壁壘便悄然消融。

尾聲：一粒種，一條鏈，一個(gè)未來(lái)

GAWAL-R1是中國(guó)對(duì)非洲農(nóng)業(yè)援助的一個(gè)深刻縮影。從馬達(dá)加斯加到布隆迪，從乍得到盧旺達(dá)，中國(guó)的雜交稻、常規(guī)稻和旱稻技術(shù)正以不同的方式在非洲大陸開(kāi)花結(jié)果。

“非洲有全球60%的可開(kāi)墾耕地，卻難以養(yǎng)活占全球約20%的人口。從硬件來(lái)看，非洲農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，灌溉條件尤為薄弱。當(dāng)?shù)貎H15%~20%的農(nóng)田具備灌溉能力，卻貢獻(xiàn)了70%~80%的糧食產(chǎn)量；其余70%~80%的農(nóng)田產(chǎn)出占比不足20%，這種‘靠天吃飯’的格局嚴(yán)重制約產(chǎn)量提升。一方面，我們需要開(kāi)發(fā)改良的水稻品種及相適應(yīng)的水稻種植技術(shù)，進(jìn)而提高稻米生產(chǎn)力，另一方面，當(dāng)?shù)匾残枰⑼晟频霓r(nóng)業(yè)推廣體系，讓創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)惠及非洲小農(nóng)戶(hù)，在這方面中國(guó)有很多經(jīng)驗(yàn)可以分享?！鄙w茨基金會(huì)北京代表處副主任朱慶華介紹非洲農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀時(shí)說(shuō)道。

國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)獲得者、全程參與綠色超級(jí)稻項(xiàng)目的中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻分子設(shè)計(jì)技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)首席資深專(zhuān)家徐建龍二級(jí)研究員向每經(jīng)記者指出，非洲糧食安全問(wèn)題長(zhǎng)期凸顯。以尼日利亞為例，該國(guó)每年約60%的大米依賴(lài)進(jìn)口，消耗大量外匯。“非洲亟待構(gòu)建本土化品種選育與推廣體系?！?/strong>

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院與蓋茨基金會(huì)于2021年9月啟動(dòng)了“幫助西非國(guó)家建立水稻種業(yè)體系”項(xiàng)目，從上游育種、制繁種到下游種子推廣、營(yíng)銷(xiāo)，形成完整的鏈路，推進(jìn)西非國(guó)家水稻種業(yè)體系的建設(shè)，徐國(guó)新所在的綠色農(nóng)業(yè)西非公司也參與了這一體系的建設(shè)。

徐建龍（右二）與中外專(zhuān)家考察尼日利亞稻田 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

徐建龍認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)援助非洲的關(guān)鍵在于，從單一的“給技術(shù)”轉(zhuǎn)向體系化的“共成長(zhǎng)”。

新華社報(bào)道稱(chēng)，根據(jù)《中非合作2035年愿景》首個(gè)三年規(guī)劃，中國(guó)已向非洲派出500余名農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，培訓(xùn)近9000人次。截至2023年底，中國(guó)已在非洲建成24個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心，推廣300多項(xiàng)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物平均增產(chǎn)30%至60%，惠及100多萬(wàn)非洲小農(nóng)戶(hù)。

尼日利亞農(nóng)民接受每經(jīng)記者采訪 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航

2024年發(fā)布的《中國(guó)—非洲國(guó)家共建“一帶一路”發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)已與23個(gè)非洲國(guó)家及地區(qū)組織建立了農(nóng)業(yè)合作機(jī)制，簽署72項(xiàng)合作文件，在非農(nóng)業(yè)投資存量突破10億美元，200余家中資企業(yè)扎根非洲，從糧食種植到加工貿(mào)易，搭建起全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

“中國(guó)企業(yè)需有長(zhǎng)期扎根的魄力！”徐建龍說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)出海正從單一品種輸出向“良種、良法、良田”體系化賦能轉(zhuǎn)型，要實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵在于中國(guó)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期扎根非洲，與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、科研團(tuán)隊(duì)和企業(yè)深度融合。

這正是徐國(guó)新團(tuán)隊(duì)正在做的事。他的新目標(biāo)是，五年內(nèi)讓分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋尼日利亞三分之二的州?！坝辛诉@個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)的好農(nóng)機(jī)、好肥料也能帶過(guò)來(lái)。”

中國(guó)帶給非洲的，已遠(yuǎn)不止于技術(shù)和產(chǎn)品，更是一種“授人以漁”、相互尊重的合作模式。它證明了，在應(yīng)對(duì)糧食安全、貧困等全球性挑戰(zhàn)時(shí)，中國(guó)方案不僅行之有效，更充滿(mǎn)了溫暖的人文關(guān)懷。